Conteúdos
O Master está estruturado em quatro áreas principais:

1. O MERCADO INTERNACIONAL E SEU ENVOLVIMENTO
Neste módulo, pretende-se desenvolver uma metodologia própria para seleccionar os mercados mais idóneos para a empresa e pôr em prática as políticas de marketing mais convenientes para aceder aos clientes com o mínimo de riscos.

O Envolvimento
• Processo de Globalização
• Tecnologia e concentração de empresas
• Mercado Financeiro Global
• Multiculturismo
• Estratégia empresarial
• Deslocalização e externalização
• Comércio de produtos e serviços
• Investimento Estrangeiro
• As diferenças dos mercados
• Rivalidade Internacional: internacionalização das PME´S
• Organizações económicas internacionais : FMI, OMC
• Grandes áreas económicas: UE, USA, Japão, China
• Sector exterior Português e as empresas exportadoras

Mercado Internacional
• A importação como formula de competitividade
• Selecção de mercados exteriores: Estudos de Mercado
• Formas de acesso aos mercados: desde a exportação á implementação
  exterior
• Técnicas de investigação e fontes de informação
• Marketing Internacional: Políticas de preço, produto, distribuição,
  comunicação
• Cooperação internacional: Consórcios de exportação, Joint-Venture
• Comércio electrónico: Internet no comércio internacional

2. FINANÇAS INTERNACIONAIS
Neste bloco, vamos trabalhar activamente cobranças e pagamentos internacionais (créditos documentários), financiamento de divisas, análises de risco internacional e a sua cobertura (risco do País) analises de risco de câmbio de tipos de juros e suas coberturas (seguros de câmbio, opções, swaps).

• Riscos Internacionais, Rating País, Sectores e empresas. Agências de
  qualificação
• Mercados internacionais: Materias Primas, de capitais, monetários e de
  divisas
• Divisas: quotização e tipos de interesse.
• Euribor: União Económica e Monetária
• Instituições reguladoras: BCE, Reserva Federal
• Média de pagamentos Internacionais: Crédito Documentário
• Financiamento das exportações, das importações e de investimentos: euribor
  vs libor
• Riscos de cambio e de tipos de interesse. Gestão e cobertura: seguros de   cambio, opções sobre divisas , swaps.
• Fiscalidade Internacional: Impostos especiais, Iva, investimentos exteriores

3. AUTODIAGNÓSTICO DAS EMPRESAS PARA A SUA
    INTERNACIONALIZAÇÃO
A evolução e o seu potencial em função dos seus objectivos estratégicos (exportação de produto ou serviço, exportação de know-how, implantação comercial e produtiva).

• Estratégia empresarial: decisão de internacionalização
• Análises da empresa : interno e externo
• Análises do potencial de internacionalização: cliente-mercado , processos -
  económico financeiros, processos internos, processo de aprendizagem e   desenvolvimento
• Analises do envolvimento e do mercado do sector de actividade
  Analises da concorrência (forças de porter) e da posição competitiva
  (Matriz Mckinsey)
• Unidades Estratégicas de Negócio: exportação de produto e de serviços
  Plano Estratégico de Internacionalização da empresa

4. PROCESSOS INTERNOS E DE APRENDIZAGEM
A organização para operar com eficiência nos mercados internacionais. Temáticas tão variadas como: alfândegas, negociação multicultural, expatriação, logística e seguros, documentação, procura de agentes ou distribuidores, preparação de feiras, elaboração de ofertas, etc.

• Contratação Internacional. Tipos: compra e venda internacional, agentes e
  distribuição
• Transporte internacional ( B/L, CMR ) Alternativas logísticas
• Documentação do comercio exterior: comerciais, transporte e seguro,
  certificados, etc
• Procedimentos aduaneiros
• Seguros: Risco País, incumprimento, mercado
• Incoterms
• Recursos Humanos. Carreira Internacional: Gestão de Expatriados
• Negociação Multicultural: Comunicação, comportamentos e estilos na
  negociação internacional
• Homologações e certificações internacionais
• Elaboração de ofertas: definição do Preço
• Processo de analise de agentes e distribuidores
• Preparação de Feiras Internacionais